第1509章 做事就要拿出魄力来！(1/2)
“那就先定一套吧。”孙雪马上追问，“您是刷卡还是现金？”
“刷卡吧。”
“好的，小张，去准备签单的资料。”
“好的.....孙总。”
一旁的招弟惊得目瞪口呆，回过神来一脸笑意的应道。
在前往售楼大厅走的途中，孙雪和女子唠起了家常，很快她就对女子的情况有了大致了解。
女子丈夫生意做的很大，全世界各地的跑，儿子在贵族学校上初中，她是名副其实的阔太太，平时就是约上好闺蜜旅旅游，购购物，逛逛街，做做美容打打牌。
两人聊的非常开心，等女子签完单走的时候，两人关系已显得很亲密了。
孙雪拉着女子的胳膊有点不舍说，“赵姐，认识您这样的客户真是我的荣幸，哪天您约上您朋友，我请你们一起吃个饭。”
女子爽快道，“好的，孙总，到时候我请客。”
招弟目送女子背影远去，她转过身一脸诧异道：
“行啊，孙雪，你还真有两下子，这么快就把她给拿下了！”
孙雪抬腕看了看时间，一脸平静说：
“两个小时，搞定！”
招弟简直佩服的不行，“孙雪，你知道吗？这位赵姐我整整跟进了半个月，每次来她都会找各种的理由，就是迟迟不愿下单，你是怎么做到的？”
孙雪笑笑，“所以，不是你不够努力，是你的沟通方式出了问题。”
招弟挠挠头，抱怨道，“你也看到了我对她多热情，我嘴皮子都快要磨出老茧了！”
孙雪摇摇头，“招弟，光有热情还远远不够，我们向客户销售的是别墅，能买的起别墅的人至少都是比你成功的人，你要迎合他们，更要了解这些顶级客户的心理.....”
招弟一脸茫然，“了解他们什么？”
“他们买的不是房子，是一种生活方式，是一种身份认同，甚至是一种传承。”
招弟皱着眉头似懂非懂的点点头。
“你不是一味的给他们介绍别墅的豪华配置，而是要能够真正了解他们心中的想法，为每位潜在客户量身定制‘生活场景’才行。”
“这位赵姐是一位富太太，喜欢显摆，还有点虚荣心。你就要顺着她的心理，使劲的夸她，夸她年轻漂亮，夸她一身名牌，夸她气质优雅，和她聊她感兴趣的话题，让她有优越感，而不是一味给她介绍产品。”
招弟默默点头，“我有点懂了.....”
“还有，跟这些有钱人打交道，你私下要做足功课，要了解他们的娱乐方式方面的知识，这样你才有话题和他们聊，才有可能拉近你们彼此之间的关系，成交的概率才会变大。
就像这位赵姐，她手里根本就不缺钱，要是维护好了这样一位大客户，她会给你介绍更多的客户。我和她的聊天中已得知，和她平时一起玩的好朋友，大部分都是像她这样的全职阔太太，买一套别墅对他们来说就是小菜一碟的事。”
招弟马上又有了信心，“孙雪，我知道自己为什么业绩这么差了.....”
孙雪怕招弟误解自己的意思，她刚只是说了沟通技巧上的问题，但还有一点她必须要告诉招弟，那就是要大量去拜访客户，从中筛选出潜在客户。
“招弟，你们平时是如何寻找这些优质客户的？”
“高端健身房、高端会所，私立医院、国际学校、高尔夫球场。”
孙雪接着问，“你团队每天一共能拜访多少位客户?”
“差不